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当下快消行业，消费需求分化、渠道竞争加剧，经销商的核心诉求早已转向“低风险、可持续的盈利”，这既要产品好卖、利润可观，更要厂家有稳定支持、能共担市场波动。
内参君发现，元气森林已然瞄准这些痛点实打实破局，从产品到渠道针对性赋能，成为“能让全渠道有钱可赚”的品牌样本，其合作价值，正通过经销商的真实经营体验得以验证。
通过与多个经销商的对话，内参君清晰感知到，对与元气森林长期合作的经销商而言，“稳定增长”早已不是期待，而是可兑现的常态。
“和元气森林合作四年，销售业绩的年平均增长保持在20-30%之间，这种每年都能兑现的增长，让我对生意有十足底气。”一位江苏地区的经销商在谈及与元气的合作时，如是向内参君感叹道。而即便在2025年整体消费环境承压的背景下，仍有多个经销商表示，“过去8个月已完成全年销售任务的90%”，远超行业平均进度。
对这份“确定性盈利”，经销商们比谁都清楚，它不是天降的红利，而是元气森林针对快消渠道的经营痛点，一步步搭建起的护城河。
内参君了解到，面对行业都会存在的渠道效率低、利润被无限压低等痛点，近几年元气森林主动破局，秉持着坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户的利益、坚决提升客户利润的“四个坚决”原则，通过严格的窜货管控与价盘协同，以保障每一层级的利润空间。此外，元气还围绕着经销商的“卖货效率”做深服务。针对终端门店，通过智能冰柜铺设、夫妻店专项投入、区域经理全程陪跑等组合拳，减少经销商落地难度，提升终端动销效率；渠道开拓上，元气并未局限于传统渠道，而是主动开拓校园、运动、餐饮、景区等场景，以帮助经销商扩大产品曝光半径，提升产品动销转化率。
对终端服务的深耕，在具体落地中尤为直观。内参君了解到，元气森林为快速强化对终端的掌控力，早在2021年便启动了智能冰柜铺设工作。截至目前，其智能冰柜整体渗透率已接近行业头部企业水平。而智能冰柜持续且高效的投放节奏，不仅让元气森林的渠道策略得以精准落地，更从终端触点层面进一步夯实了自身的渠道护城河。
而这种策略能落地、执行有力度的打法，也让元气森林经销商的“货能卖、钱好赚” 成为常态。更有不止一位经销商反馈，当下与元气的合作，“不用愁库存积压要‘倒挂’补贴门店，更不需要过多的担心价盘不稳导致利润缩水”，终端动销的顺畅度远超预期。
而经销商在渠道端的稳定盈利，与元气的品牌壮大形成了相互赋能。据悉，2024年元气森林整体业务增速达到快消行业中等水准的4倍。与此同时，品牌的成长又反哺着渠道版图的扩张。元气森林向内参君透露，目前，其基本完成了全国城市覆盖，且经销商数量还在不断增长。
这种“品牌越强、渠道越广、经销商盈利越稳”的环环相扣，恰是快消行业久违的“活水”，也成了元气森林给全部客户最踏实的“定心丸”。
若说稳定盈利是合作的基础，那持续增长则需要方法论支撑。元气森林的答案，是用“产品创新 + 渠道拓展”的双轮驱动模式，帮经销商解决卖什么、怎么卖的核心问题。
要知道，过去几年的快消行业曾一度陷入“新品依赖症”，大部分品牌囿于增长困境，通过频繁推新测试市场，导致渠道资源分散，经销商往往出现“一个大单品卖得好赚的钱，反手补贴到新品上”的情况。但有行业观点指出，当下的快消市场，比起每年都有颠覆性新品，饮料更要追求健康可靠、工艺突破。
通过与元气森林经销们的对话，内参君也发现，在产品创新上，元气森林已跳出了快消行业盲目推新、分散资源的怪圈，聚焦 “对市场负责、对经销商负责” 的有效创新，让每一次产品上新都成为经销商的盈利增量。
于元气森林经销商们而言，最直观的感受是“（厂家）创新更准了，（经销商）卖货更顺了”。一位西南地区经销商反映，这两年，其所在地区任务完成更为轻松，本质上是元气的产品矩阵更完善，“气泡水、冰茶、电解质水、好自在各有场景，不用靠单一单品‘赌业绩’”。另多名经销商告诉内参君，能明显感到元气推新节奏更显沉稳，通过聚焦核心品类的口感、配方升级，“每款产品都很能打”。
典型如近年来在各大渠道爆卖的外星人电解质水。2025年，品牌联合北京体育大学完成行业首次针对全产品线的人体功效性实验，进一步夯实专业度，还推出低糖款、外星人维B水、中国首款“水+电解质”的功能性纯水外星人WAVE，覆盖运动补液，维生素补充，日常补水三大场景。公开多个方面数据显示，2024年外星人电解质水以47%的市占率稳居中国电解质水第一品牌。
而元气的“开山单品”气泡水，在历经500余次迭代与技术革新后，也迎来了口感上质的飞跃。据悉，通过气泡释放动态调节、天然柑橘油萃取、感官动态调节三大技术升级，元气森林得以将产品果香味还原度提升至接近鲜榨果汁的水平。反映到终端市场，2025年爆汁葡萄、维C橙两款新品一上市就成为爆款。
在冰茶品类上，元气森林在2024年销量破10亿的基础上持续发力，2025年推出冰红茶可乐、冰红茶汽水等跨界创新产品，更针对性推出1.8L大包装适配家庭、聚餐等，适配全新饮用场景。据马上赢多个方面数据显示，2025年第二季度，元气森林冰茶销售额同比增速和市场占有率同比增速来看，已位列一众有糖即饮茶品牌之首。
为了从源头保障产品的质量，打造出真正的“好产品”，元气也在逐步实现从原料端的全链路品控。以好自在为例，元气森林为其打造万亩红豆专属基地，将原料优势直接转化为市场竞争力。在终端市场，2025年以来，好自在销售增速持续保持40%+。
对“拳头”产品的升级，让经销商在熟悉的渠道里就能轻松拿到增量。东北某经销商就举例道，外星人电解质水因为动销强劲，就算经过了层层分销，每个环节也都能分到实实在在的收益，不会出现“卖得多却赚得少”的情况。
不仅如此，内参君了解到，目前元气森林产品矩阵已覆盖碳酸饮料、果汁、果汁茶、植物水、咖啡、酒等多元品类，从 “单品突破” 转向 “多品类矩阵驱动”。比如无限接近手作咖啡口感的即饮咖啡产品，精准定位“精品即饮”市场；气泡酒品牌“浪”，则精准捕捉年轻女性消费者与夜间消费市场的需求……
可以看到，元气森林每一次产品创新，都稳稳接住了不同渠道、不同人群的需求。这既分散了市场风险，也让经销商能依据自己渠道特性灵活选品，得以实现终端业绩、利润的稳步增长。
而这份由产品创新带来的经营确定性，让多数经销商更坚定 “产品力才是抗风险的关键” 这一认知，如上述江苏经销商所说：“今年元气产品动销太稳了，即便整体消费疲软，但完成销售任务还是没问题”，这番话道出了不少合作伙伴的共同心态。
有了好产品，当然还需要高效渠道体系来承接，才能让经销商的生意增长落地更稳。内参君了解到，自2023年以来，元气森林就开始尝试跳出企业单向赋能的传统模式，通过精细化管理提效、标准执行强落地等方式，打造出一套可供复制的厂商合作效率样本。
在厂商协同上，面对行业普遍面临的经销商经营盲目、厂商信息断层等问题，元气森林搭建了“汇财赋”平台，聚焦经销商的经营复盘与生意规划，用能落地的流程辅以实用工具，帮他们解决经营问题。终端执行层面，2024年以来，品牌通过建立终端陈列、统一铺市标准等一系列工作，有效解决了快消行业重销售冲量、轻终端落地的长期短板。
成都地区一位经销商告诉内参君，“省区每季度会实地分析市场，每月区域经理还会带队复盘业绩、坪效和问题点，帮我们找到上个月的不足，调整下个月的打法。”这种定期复盘、精准指导的模式，有效解决了经销商凭经验订货、库存积压的行业痛点，让经营决策更贴合市场需求。
当然，面对快消行业当下传统渠道萎缩、新兴渠道崛起的变革浪潮，元气森林并未止步于内部优化，而是进一步实施更具针对性的渠道拓展动作。内参君发现，不同于多数品牌陷入“要么固守传统渠道失增量，要么盲目追新兴渠道缺运营”的困境，元气森林的渠道拓展的逻辑直击行业痛点，即主动切入校园、运动等细分场景，精准匹配不同人群消费需求，解决传统渠道“覆盖单一”问题；又通过自贩机、闪电仓等新兴渠道融合，搭配优质网点的标准化运营，避免“拓而不精”的浪费。
可以看到，元气森林以渠道拓展打破传统场景与业态边界，搭配“汇财赋”平台解决厂商协同痛点、统一终端标准补上落地短板，从渠道开拓到运营支撑形成闭环，让经销商既能触达更多场景，又能高效转化，真正将渠道优势转化为经营收益。
在渠道端的各项保障逐步落地的同时，元气森林也在营销侧提供全方位支持。“我们不用自己花钱做宣传，只要做好陈列就行。”经销商的话，道出了营销赋能的核心价值，通过全域营销，经销商也借力品牌声量，降低自身营销成本，提升终端引流效果。
当然，对经销商而言，“现在能赚钱”是合作的起点，“未来更能赚”才是长期绑定的关键。要知道，在消费分级的大背景下，商品供给从短缺走向过剩，品牌的渠道能力不仅体现为网点数量的多少，更在于对不同市场的理解深度和响应速度。
在经销商层面，元气森林一方面完善“汇财赋”平台，强化经销商全流程赋能，实现经销商全生命周期的线上数据闭环；另一方面逐步完善经分销体系，通过分销商开发抢占下沉市场增量，夯实渠道合作根基。
在渠道拓展维度，品牌在持续深挖MA、学校、运动、餐饮及景区等多元场景的同时，还将以场景营销为突破口，精准匹配不同场景下的消费需求，比如在餐饮渠道将推出冰乳苏打水、霸气等专属产品适配需求，运动渠道则在重点城市通过“千店领航”打造头部网点，以点带面拉动业绩增长，实现场景与产品、运营的深度绑定。
城市布建层面，内参君了解到，元气森林将以“分城施策”为核心打法，针对不同层级市场的竞争态势、消费需求给出精准解决方案，为各层级经销商明晰盈利路径。比如针对K/A类核心市场，通过结构性调整在成熟市场中深挖增量。
尤为关键的是，为直击窜货痛点，元气还将全方面推进“一物一码”，通过实时溯源，提升窜货查核的及时性与准确性，切实守护经销商利润。
不难预见，从经销商端的全周期管理筑牢合作根基，到渠道端的场景深耕打开增长空间，再到市场端的分城施策实现精准渗透，最后以产品端的控窜保利守住厂商利益，在元气森林的渠道策略革新下，其不仅为自身构建了护城河，也将让去参加了的经销商们找到“安全感”与“增长感”。
与此同时，元气森林的合作门槛也在不断的提高。据悉，对新增经销商，需要走现场评选、实地走访等一系列评比流程。对存量经销商，元气则搭建了多维度会员评估体系，不同评级经销商可获相应权益。需要明确的是，这一变化背后的核心逻辑并非抬高门槛拒人门外，而是筛选同频伙伴，保障共赢质量。元气森林也向内参君强调，“我们更看重经销商的经营思路，可接受新鲜事物，能快速响应。”毕竟，只有经销商们能跟上市场变化、积极努力配合厂家政策实施，才能让产品、渠道、营销红利真正落地，让每个环节都能踏实赚钱，最终实现真正的长期共赢。
正如元气森林创始人唐彬森曾提到的：“合作不是单向的依赖，而是多方的共同成长。要清晰认识到‘让产品更像产品、品牌更像品牌’的核心价值，公司与经销商各司其职、紧密协作，才能真正的完成共创共赢。”
也是带着这份对多方成长、紧密协作的深刻认知，在复杂多变的市场环境中，元气森林始终坚守“一群有爱的人在一个有爱的组织创造有爱的产品”的使命，以“整合全球资源为全球用户创造有爱的好产品” 为愿景稳步前行。如今看来，这份“有爱”，既体现在对消费的人健康、需求的敬畏，用心打磨出好产品；也落在对经销商生意的赋能，用扎实的渠道政策、可复制的方法论，帮伙伴解决经营难题。
从经销商稳定增长的实证，到产品、渠道双轮驱动的扎实支撑，再到2026年清晰的增长布局，元气森林始终用“看得见的改变”，和经销商走在“双向奔赴”的共赢路上。返回搜狐，查看更加多
